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中新經(jīng)緯9月30日電 (周奕航)“進(jìn)入金九銀十銷(xiāo)售季，客流量明顯上升，許多消費(fèi)者用上政府購(gòu)置補(bǔ)貼，成交率很高。”北京市朝陽(yáng)區(qū)蔚來(lái)汽車(chē)某門(mén)店的銷(xiāo)售李雷(化名)表示。

十一黃金周前夕，中新經(jīng)緯以消費(fèi)者身份走訪北京市多家汽車(chē)銷(xiāo)售門(mén)店發(fā)現(xiàn)，在政府補(bǔ)貼、企業(yè)優(yōu)惠、假期活動(dòng)等多重因素推動(dòng)下，消費(fèi)者們熱情高漲，紛紛走進(jìn)門(mén)店體驗(yàn)新車(chē)。

車(chē)企狂卷“金九銀十”

近日，中新經(jīng)緯以消費(fèi)者身份來(lái)到北京市朝陽(yáng)區(qū)蔚來(lái)汽車(chē)某門(mén)店發(fā)現(xiàn)，盡管是工作日，前來(lái)看車(chē)的顧客絡(luò)繹不絕。

“我已經(jīng)把買(mǎi)車(chē)計(jì)劃提上了日程，現(xiàn)在買(mǎi)除了能享受置換補(bǔ)貼外，還有門(mén)店的優(yōu)惠方案，不知道十一期間優(yōu)惠力度會(huì)不會(huì)更大。”消費(fèi)者林豐(化名)表示。

在北京市亦莊區(qū)特斯拉某門(mén)店，軒軒(化名)正在試駕特斯拉Model 3長(zhǎng)續(xù)航全輪驅(qū)動(dòng)版車(chē)型，軒軒向中新經(jīng)緯表示，他心儀已久的這款車(chē)在今年四月直降1.4萬(wàn)元，目前售價(jià)27.19萬(wàn)元，他想最近入手，除了享受5年0利息購(gòu)車(chē)優(yōu)惠外，他可以得到北京市1.5萬(wàn)元的置換補(bǔ)貼。

8月15日，商務(wù)部等7部門(mén)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好汽車(chē)以舊換新工作的通知》，個(gè)人消費(fèi)者于2024年4月24日至2024年12月31日期間，購(gòu)車(chē)時(shí)若報(bào)廢符合標(biāo)準(zhǔn)的舊車(chē)，可分別獲得2萬(wàn)元(新能源汽車(chē))和1.5萬(wàn)元(燃油汽車(chē))補(bǔ)貼。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，8月底至今，已有北京、廣州、天津、湖北等20多個(gè)省份及城市發(fā)布了汽車(chē)“以舊換新”政策。

“目前蔚來(lái)ET5官方零售價(jià)29.8萬(wàn)元，如選電租方案購(gòu)車(chē)減7萬(wàn)元，北京指標(biāo)有2.5萬(wàn)元優(yōu)惠補(bǔ)貼(2萬(wàn)元常規(guī)基金補(bǔ)貼+5000元京牌補(bǔ)貼)，在9月底前訂車(chē)還有1萬(wàn)元的優(yōu)惠，共優(yōu)惠3.5萬(wàn)元，落地價(jià)為19.3萬(wàn)元，再根據(jù)個(gè)人需求加上保險(xiǎn)、配置等，到手價(jià)格差不多20萬(wàn)元左右。如果是以舊換新，還可以領(lǐng)取1.5萬(wàn)元的政府置換補(bǔ)貼。”李雷補(bǔ)充道。

至于十一期間的優(yōu)惠力度如何，李雷稱(chēng)，整體來(lái)看，九月的優(yōu)惠力度要高于十月的優(yōu)惠力度。“如果有看好的車(chē)型，建議您在APP上交定金鎖住九月優(yōu)惠。”他表示，今天(9月30日)特別忙，有很多訂車(chē)的客戶，早上起床后就一直在和客戶溝通。

小鵬汽車(chē)旗下小鵬G6車(chē)型也推出了“0首付0息，購(gòu)車(chē)再享至高47000元限時(shí)權(quán)益”的優(yōu)惠活動(dòng)。其中47000元的限時(shí)權(quán)益包括限時(shí)現(xiàn)金補(bǔ)貼2萬(wàn)元、不限品牌舊車(chē)置換補(bǔ)貼5000元以及以舊換新國(guó)家補(bǔ)貼2萬(wàn)元和選裝運(yùn)動(dòng)性能套件可享受的2000元折扣，活動(dòng)截至9月30日。

在北京市朝陽(yáng)區(qū)小鵬汽車(chē)某門(mén)店，中新經(jīng)緯以消費(fèi)者身份詢問(wèn)銷(xiāo)售人員報(bào)價(jià)情況，對(duì)方表示，G6 580長(zhǎng)續(xù)航Plus版本起售價(jià)是19.99萬(wàn)元，這款車(chē)目前有2萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，如果是購(gòu)買(mǎi)新車(chē)、上北京車(chē)牌有7000元的補(bǔ)貼，如果享受以舊換新補(bǔ)貼，要求舊車(chē)至少在車(chē)主名下滿一年。

“小鵬汽車(chē)在十一期間推出的優(yōu)惠方案是每年送1000度電，連續(xù)四年共送4000度電，新購(gòu)車(chē)用戶可以再疊加三年3000度電，一共是7000度電，用戶可以在7000度電和價(jià)值4500元的充電樁中選擇。”該銷(xiāo)售人員稱(chēng)，如果在九月底前購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)贈(zèng)送腳墊、U盤(pán)、遮陽(yáng)簾，積分等。

除此之外，小鵬汽車(chē)旗下的MONA M03車(chē)型，M03 515長(zhǎng)續(xù)航版和M03 620超長(zhǎng)續(xù)航版的全國(guó)零售價(jià)分別為11.98萬(wàn)元和12.98萬(wàn)元。小鵬銷(xiāo)售人員表示，該車(chē)型提車(chē)周期是9—13周，如果是今年六月份獲得的北京汽車(chē)指標(biāo)可以優(yōu)惠7000元，M03 620超長(zhǎng)續(xù)航版最終開(kāi)票價(jià)是12.28萬(wàn)元，加上保險(xiǎn)，不到13萬(wàn)元就可以買(mǎi)到。

在理想汽車(chē)門(mén)店，銷(xiāo)售人員表示，“目前理想L7有Pro、Max和Ultra三款車(chē)型，理想L7 Max的統(tǒng)一零售價(jià)是32.98萬(wàn)元，北京車(chē)牌可以享有1.5萬(wàn)元的優(yōu)惠，以舊換新還可以享有政府給的1.5萬(wàn)元補(bǔ)貼。”

“十一期間，理想的優(yōu)惠方案是訂車(chē)多20000積分，相當(dāng)于2000元，可以在APP商城兌換東西，或者留著做保養(yǎng)用；同時(shí)還有1000度的電卡，價(jià)值1500元。”該銷(xiāo)售人員表示。

車(chē)企推出“限時(shí)一口價(jià)”

除了新勢(shì)力品牌，部分合資品牌推出的“限時(shí)一口價(jià)”，也成了消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)的另一關(guān)注點(diǎn)。

9月24日，上汽通用汽車(chē)別克品牌宣布全新一代昂科威Plus推出金秋限時(shí)一口價(jià)16.99萬(wàn)元起，同時(shí)可享受至高2.5萬(wàn)元置換補(bǔ)貼(國(guó)家以舊換新置換補(bǔ)貼15000元+品牌置換補(bǔ)貼至高10000元)。相比此前售價(jià)，全新一代昂科威PLUS全系降價(jià)6萬(wàn)元。

9月28日，上汽通用凱迪拉克全新XT5共推出豪華、尊貴、鉑金3款車(chē)型，官方指導(dǎo)價(jià)分別為39.99萬(wàn)元、41.99萬(wàn)元和45.99萬(wàn)元，限時(shí)一口價(jià)26.59萬(wàn)元、29.59萬(wàn)元和33.59萬(wàn)元，購(gòu)車(chē)還可享3大限時(shí)禮遇和3大購(gòu)車(chē)禮遇。

除此之外，9月5日上市的領(lǐng)克Z10共推出5款配置車(chē)型，官方指導(dǎo)價(jià)區(qū)間為20.28萬(wàn)元—29.98萬(wàn)元，限時(shí)售價(jià)區(qū)間為19.68萬(wàn)元—28.88萬(wàn)元。與此同時(shí)，在限定時(shí)間內(nèi)購(gòu)車(chē)的用戶，可享受價(jià)值至高52000元的購(gòu)車(chē)權(quán)益。

9月10日，上汽大眾帕薩特380TSI家族正式上市。其中，帕薩特2025款出眾款售價(jià)區(qū)間為17.69萬(wàn)元—23.99萬(wàn)元，限時(shí)一口價(jià)15.99萬(wàn)元—17.99萬(wàn)元。而帕薩特Pro售價(jià)為19.99萬(wàn)—23.99萬(wàn)，限時(shí)一口價(jià)18.99萬(wàn)元—22.39萬(wàn)元。

“今年車(chē)企的優(yōu)惠方案，官方直降一口價(jià)引起廣泛關(guān)注。”中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員章弘向中新經(jīng)緯表示，這與以往的限時(shí)優(yōu)惠或部分經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)有著很大的區(qū)別。這種簡(jiǎn)單明了的官宣降價(jià)，提振了消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)熱情。

“不大可能會(huì)到六月底水平”

“寶馬3系2024款325Li M運(yùn)動(dòng)版曜夜，官方指導(dǎo)價(jià)36.99萬(wàn)元，現(xiàn)在買(mǎi)優(yōu)惠力度很大。”9月24日，中新經(jīng)緯以消費(fèi)者身份來(lái)到北京市亦莊區(qū)某寶馬4S店，銷(xiāo)售人員表示，這款車(chē)優(yōu)惠后的裸車(chē)價(jià)是24.8萬(wàn)元，加上購(gòu)置稅和保險(xiǎn)費(fèi)用，落地價(jià)約為28.2萬(wàn)元，分期購(gòu)買(mǎi)需支付利息，可提前還款，整體價(jià)格和今年六月份低點(diǎn)的購(gòu)車(chē)價(jià)格很接近。

關(guān)于后續(xù)是否會(huì)再次加大降價(jià)力度，該銷(xiāo)售人員稱(chēng)，受市場(chǎng)因素和前期漲價(jià)策略因素影響，今年八月寶馬在華市場(chǎng)銷(xiāo)量較低，但到了九月份已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，4S店的汽車(chē)價(jià)格整體往下浮動(dòng)了一點(diǎn)，但是不大可能回到六月底水平。

另一家寶馬門(mén)店的情況相似，2024款325Li M運(yùn)動(dòng)版曜夜的落地價(jià)同樣在28萬(wàn)元左右。銷(xiāo)售人員表示，如果客戶決定購(gòu)車(chē)，可以繼續(xù)談一些優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送等。現(xiàn)在一天一個(gè)價(jià)格，最終售價(jià)要看簽約當(dāng)天的情況。

在亦莊區(qū)某奔馳4S門(mén)店，C260L運(yùn)動(dòng)轎車(chē)2024年款門(mén)店優(yōu)惠12.8萬(wàn)元后裸車(chē)價(jià)為22.88萬(wàn)元，加上購(gòu)置稅和保險(xiǎn)費(fèi)用等，落地價(jià)約為26.28萬(wàn)元，分期購(gòu)買(mǎi)需支付利息，兩年后可提前還款。

“目前奔馳C級(jí)和奔馳E級(jí)兩款主力車(chē)型優(yōu)惠力度較大，買(mǎi)的人比較多。”該銷(xiāo)售人員表示，奔馳C260L這款車(chē)型在八月份大概優(yōu)惠12萬(wàn)元，九月份優(yōu)惠接近13萬(wàn)元，同時(shí)2025款即將上線，許多人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間“抄底”。

在章弘看來(lái)，每年九月和十月，中國(guó)車(chē)市通常會(huì)進(jìn)入一輪消費(fèi)高峰，今年疊加各省市發(fā)布的以舊換新補(bǔ)貼、購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼等，減緩了消費(fèi)者的觀望情緒，而十一黃金周能有效帶動(dòng)客流量，促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)，這也是車(chē)企重要的銷(xiāo)售良機(jī)。

北方工業(yè)大學(xué)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究中心研究員張翔在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示，目前汽車(chē)行業(yè)集中度不高，部分車(chē)企會(huì)根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)量來(lái)調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格。

“短期內(nèi)，車(chē)企價(jià)格戰(zhàn)大概率不會(huì)停止。傳統(tǒng)車(chē)企想要破局，就要積極地進(jìn)行新能源轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型越快，就越能搶占市場(chǎng)先機(jī)。”張翔表示，雖然燃油車(chē)的市占率有所下滑，但由于部分新能源車(chē)企缺乏盈利能力，很可能會(huì)出現(xiàn)后勁不足的局面。如果燃油車(chē)企業(yè)能夠客觀理性地把握住市場(chǎng)需求，很有可能在市場(chǎng)上繼續(xù)擁有競(jìng)爭(zhēng)能力。